La question revient constamment : doit-on afficher ses tarifs sur son site de décorateur ? La réponse dépend de votre positionnement. Mais une chose est sûre : sans aucune indication de prix, une partie des visiteurs renonce à vous contacter plutôt que de demander,et vous ne saurez jamais qu'ils sont passés.
Arguments pour afficher les tarifs
- Filtre naturellement les prospects hors budget (gain de temps énorme)
- Positionne immédiatement votre niveau de marché
- Rassure les prospects qui osent rarement demander le prix
- Différencie les artisans qui n'ont pas de tarification claire
Arguments contre
Chaque projet est unique en décoration,un appartement de 50m² peut représenter 3 000€ ou 30 000€ selon les matériaux et les prestations. Afficher un prix fixe peut faire fuir des clients qui auraient accepté votre tarif après discussion.
La solution : la fourchette ou le tarif horaire
La meilleure approche est d'indiquer votre honoraire de consultation (ex : "Première consultation 150€,offerte si projet confirmé") ou une fourchette de budget moyen par type de projet. Cela filtre les prospects hors budget sans bloquer les bons clients.
Les décorateurs qui affichent un tarif de consultation (80 à 200€) reçoivent des prospects 3 fois plus qualifiés que ceux qui ne donnent aucune indication de prix,les "curieux" ne contactent pas.