Le terrassement et les VRD (Voirie et Réseaux Divers) sont des métiers techniques qui travaillent à la fois avec des particuliers (création de terrain, drainage, assainissement) et des professionnels (promoteurs, communes, entreprises de BTP). La stratégie digitale doit cibler ces deux marchés différemment.
Le marché B2B : LinkedIn et références
Pour les marchés professionnels (promoteurs immobiliers, entreprises générales, collectivités), LinkedIn est votre principal outil. Publiez vos références de chantiers avec des données chiffrées (surface, volume de terre déplacé, délais), connectez-vous avec les conducteurs de travaux et maîtres d'ouvrage locaux.
Le marché B2C : SEO local et Google Ads
Pour les particuliers qui cherchent un terrassier pour leur maison, ciblez des requêtes locales précises : "terrassement maison [ville]", "création terrain [ville]", "drainage jardin [ville]", "nivellement terrain [ville]".
Vos références : l'argument décisif
- Photos de chantiers avant/après avec surface et contexte
- Liste des communes et entreprises avec qui vous avez travaillé
- Certifications et qualifications techniques
- Parc matériel (rassure sur votre capacité d'intervention)
Une entreprise de terrassement avec un profil LinkedIn actif et des références publiques reçoit en moyenne 3 à 5 appels d'offres supplémentaires par trimestre de donneurs d'ordres locaux.