Le marchand de biens a deux besoins marketing très distincts : trouver des biens à acquérir (souvent off-market) et vendre ses biens rénovés rapidement au meilleur prix. Le digital répond aux deux,mais avec des stratégies différentes.
Sourcer des biens : le off-market digital
Le off-market est le Saint-Graal du marchand de biens. Le digital permet de créer des alertes, d'être présent dans les réseaux de recommandation et d'apparaître quand des vendeurs cherchent à vendre rapidement et discrètement. Une page dédiée "Vous souhaitez vendre rapidement ?" sur votre site génère ces contacts.
Vendre ses biens rénovés premium
Un marchand de biens qui rénove avec qualité peut vendre ses biens directement,sans passer par une agence, économisant ainsi 3 à 6% de commission. Un site avec portfolio de biens rénovés, visites virtuelles 3D et possibilité de contacter directement positionne votre marque en haut de gamme.
LinkedIn pour le réseau professionnel
Les meilleures opportunités arrivent souvent du réseau professionnel : notaires, avocats en succession, agences immobilières qui gèrent des successions, administrateurs de biens. LinkedIn est le réseau pour entretenir ces relations et être recommandé en premier.
Montrer la qualité de ses rénovations en amont justifie le prix demandé : l'acheteur voit le niveau de finition avant même la visite.