Quand un client cherche "plombier Paris 15" ou "électricien Bordeaux urgence", les 2 ou 3 premiers résultats sont des annonces payantes Google Ads. Ces positions coûtent entre 2 et 8€ par clic — mais chaque clic qui se transforme en client peut valoir plusieurs centaines voire milliers d'euros de chantier.
Combien investir ?
Pour un artisan local, un budget de 300 à 600€/mois est suffisant pour obtenir des résultats concrets. L'objectif n'est pas d'avoir le plus grand budget, mais le meilleur ciblage. Un plombier à Lyon avec 400€/mois bien géré générera plus de leads qu'un concurrent qui dépense 2 000€ sans stratégie.
Les 3 règles d'or du ciblage
- Ciblez uniquement votre zone géographique réelle (rayon 20-30km)
- Excluez les mots-clés non pertinents (emploi, formation, bricolage DIY…)
- Activez les annonces uniquement pendant vos heures d'activité
L'annonce qui convertit
Une bonne annonce Google Ads pour artisan contient : le métier + la ville dans le titre, un avantage différenciant (réponse en 1h, devis gratuit, disponible le week-end), et un appel à l'action clair ("Appelez maintenant" ou "Devis en ligne"). Activez les extensions d'appel pour que le client puisse vous appeler directement depuis l'annonce.
Pour un artisan bien ciblé, le coût d'acquisition d'un client via Google Ads est en moyenne de 15 à 40€ — pour un chantier qui rapporte 500 à 5 000€. Le ROI est évident.
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